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买车一定会有赠品吗?可以有多少杀价空间?用现金买车会比较便宜吗?买车又会有什么赠品?常见购车赠品参考列表!

发布时间:2020-12-05 18:12:11 作者:高安市波美物流有限公司小编 来源:www.jxbmwl.com 点击: 字号:

?各位即将成为准车主的车友大家好~
有鉴于最近越来越多人开始进行购车或是询问购车事宜,而又因为特殊的购车文化比较特殊,所以在赠品部分,相信也是很多人有兴趣的!故小旭特地整理这篇文章,提供一些想要购车的车主参考....
但是在看下去之前,小旭一定要再次的提醒各位"准车主",虽然买车所花的费用不小,自然大家会非常的斤斤计较,但要记得「您想省钱,但是业务也想赚钱」!业务也要养家糊口,业务也有业绩压力,业务也有脾气,业务他也知道您想省钱.,但是也请您体会业务的难处,购车时,请您"合理"的要求,而不要漫天喊价 + 贪小便宜 + 无理取闹 ........ 记得留个合理的利润给人家赚..... 千万...千万...千万不要变成"无理取闹的"澳客",好吗 ^_^
许多车友会提供自己的购车心得给大家参考,但是那毕竟是参考,因为除了各地区的折扣与经销商的权限各有不同外,依据保险内容以及贷款的不同,所能得到的"赠品"也会不同,简单的说,就是"羊毛出在羊身上",这个道理,购车的新朋友,一定要注意! 
赠品是怎么来的???
您以为买车就一定会有赠品吗?NO~~这些赠品也是您辛苦买车所付出的成本,只是有些费用您是可以透过业务在拿回来的,而通常业务为了可以刺激买气,强化客人愿意与他下单的动机,通常也都会愿意放出这些原本可以拿的佣金,回馈给消费者。当然久而久之,就形成现在的这种购车折扣以及赠品文化了。常见的赠品费用来源有:
1.汽车保险的退佣
如果您有向购车业务保汽车险的话(例如车体险),通常业务绝对有退佣的空间,以往通常会有七五折或是八折的优惠,但从 98.04.01 新的产险机制推出之后,目前业务能给的空间大约是 10% (也就是九折),幅度虽然比之前小,但这个部份仍有一定比例的退佣。故保险的部份您可以跟业务谈,请业务将这部份的金额折让一些出来,但要提醒您,因为业务也要赚钱养家,所以您可以让他赚一点,但是不要让他赚到 10% 整的佣金,这笔应该至少吐出 5-8% 来让您换赠品 (例如两万元的保险,您至少可以要求业务退 1500-1800 的佣金,然后留一点手续费跟抽佣给业务赚)。
像我个人自己的汽车保险是直接与产物保险公司接洽,因为公司有特约,所以保费直接就是 7 折(这是因为我们公司跟产险公司有特约)。而汽车营业所是销售车辆的销售据点,属于产险保险公司的重要订单来源,所以产险公司为了可以跟某车厂固定合作,通常会祭出我们所不知道的优惠,这点就会因各公司以及销售量有所不同了(相信有些事情不用在细述,您会知道答案的)。
2.贷款的佣金
如果您的车辆有贷款的话,那么业务跟银行之间也会有贷款利率的退佣。例如您办理汽车贷款 12% 好了,那么银行给业务可能会退贷款金额的 5% 给业务 (假设),所以这个部份的价差,您自己也要斟酌一下,因为这也是有空间的 (自然就变成您凹赠品的筹码了)。
而汽车产业很常用的"零利率"方案,其实也就是拿这方面的费用以及车辆本身的折扣去做补贴,营造出"零利率"的感觉。所以别傻傻的以为争取到零利率是甚么好事情,其实羊毛还是出在羊身上,而通常也因为这些退佣已经帮你把利息钱付掉了(也就是所谓的零利率),于是你能拿这部分去换赠品的机会就比较小了。
3.业务的卖车佣金
这个部分建议大家就不要想太多了,留一点活路给业务走吧。只领底薪的业务人员也是很辛苦的,毕竟人家也是要生活的呀,该赚的就给人家赚,不要太狠。但有时候业务如果缺业绩的时候,通常这一个部分还有可能吐出来喔! 毕竟有些业务是为了面子而卖车的,也有些业务是为了争取销售冠军而卖车的,所以通常如果是到了车场的竞赛越,或是月底将近还缺几笔订单时,通常这部分的佣金,业务是有可能吐出来的。
所以如果你真的想买车的话,等到月底再来让业务找你谈,通常也会有比较大的空间!反正"买车这种事情,通常销售员会比你还急",如果你比业务急的话,那你就输了(底下还有一段会谈这个)。
4.来自营业所/原厂的赠品:
有些赠品是买车时本来就会给的,但有些业务把这些也拿来当"赠品"(顾客听起来爽度就不同),而有些刚购车的车主也傻傻的被呼咙,这点可要注意。(往下看吧)
5.现金买车会比较便宜吗?
很多人会觉得捧着现金去买车,应该可以获得比较大的优惠以及折扣,但....恐怕是错的唷!除非是车商本身缺现金还是有特殊原因,不然买车给现金的话,优惠其实不会比较多的!为什么呢?刚刚上面讲了四点,在第二点的部份会有所谓的贷款退佣,但如果你是捧现金的话,这个部分自然就没有了。所以捧现金去谈条件,帐面上看到的折扣或是赠品一定会比较少,但这并不代表你吃亏了!因为贷款赠品比较多,也是从你以后要缴的"贷款利息"里面抽出来的,算到底....也是你自己出的钱啊 ^^"
在条件尚未谈妥之前,千万别付订金
切记!买车前一定要多方比较,且不同的销售人员他的权限也不同,通常小旭会建议您找一些比较"老"的销售员,因为:
1.老的通常资深或是营业处的主管,这种通常可给的折扣权力也比较大。
2.老的通常输不起,会尽量吐出来 (因为老的也不想卖输那些新人,所以.....咳咳...)。
3.年轻的不知道天高地厚,只知道冲、也比较不懂,所以也可以找她们下手。
通常比较老练的销售员,您也需要多做一点的功课,才不会反而被老练的销售员给吃了。不管怎样,就是要提醒您,绝对不用急着在一家就搞定,把握货比三家的原则,尽管货比三家都是在同一个经销商,但买车这种事情,通常销售员会比你还急,就算你是在相同的经销商,但面对不同的业务以及他们的业绩压力,通常您不要急,尽量等到销售人员(业务)反过来找你,这样空间自然就很大囉 (等业务来求你,千万别呆呆的表现出自己很想买车或是很急着买车的样子)。
同时谨记「在条件还没有谈妥之前,千万别付订金」,一定要等到所有优惠条件以及赠品全部谈妥,并且白纸黑字写好之后...再给订金。以避免不必要的纠纷! (因为你给订金之后,一切就没得谈了)。千万别被业务怂恿签下订单 & 刷卡之后,还去相信业务说的:「之后如果有其他需要,再跟我说」,基本上.....那是不太可能的 。等你服了订金之后,想要再叫业务吐东西给你.....门都没有!
注意交车时间:
很多人都会忽略这一点,有时候交车时间是很重要的。如果您购车时没有注明交车时间,那么在车辆非常抢手的情况下,业务是有可能把把原本要给你的车调度给其他人,这是非常有可能的 (尤其是热门车),所以交车的时间,也一定要在附订金时就要谈好,并在定车内容中详细注明,例如:「如果无法在XX月之前交车,可全额退订或加赠XXXXXXXX」(越夸张的赠品越可以把业务吓死,白纸黑字写好的话,相信这个业务死也要找一台车交给你),所以记得....一定要白纸黑字写下来,千万不要让业务说"我先帮您问问看",之后再告诉你交车日期之类的话语。小弟听过太多订车后苦等一个月以上的可怜车主..... 有些甚至拖到农历七月在给你交车,那真是 *#%&^#$
保障自己的权益:
另外,小旭建议您在订单上写上:「若发现所交车辆为营业所展示车或试乘车,得全额退费并保留法律追溯权」,这点也是保障您的权益,以免业务急就章或是没车可交的情况下让你的权益受损(但如果您接受展示车的话,那就不是这么重要了)。
啥时买车最便宜:
甚么时候买车最便宜喔,基本上没有标准答案了,若是景气低迷时,可能让车市整年都是淡季,这个时候随时买都有很多折扣 (不然车厂快喝西北风了),另外比较常见的轴扣期间,就是在:
1.月底:因为业务急着要结当月的订单(业绩),所以可以谈的空间会变比较大。
2.鬼月:中国人你也知道的嘛,而这个时候也通常是车市的超级淡季,若要抢便宜这是好时机。如果怕鬼月迁车的话,那么七月下订挂牌,等到农历八月在把车开回家,并且到庙里面挂个平安符囉!(不过通常这种情形,你的车在挂牌后放在车厂,就非常有可能变成别人赏车触摸的主角)。
3.当业务找你的时候:如果业务主动打电话给你时,那就八九不离十是这个业务需要订单啦,此时就不用客气了,好谈好谈。
未来业务还有用吗?
我个人是属于那种「业务无用论」的人,因为对我个人来说,业务只是帮我订车/领牌/交车的一个服务人员罢了,第二年的汽车保险或是交车之后的维修保养与车祸意外,这些都可以自己搞定,根本就不需要假业务之手。但对于很多新手来说,业务其实是很好的一个协助人员,就看您对于业务的需求度以及自己对车辆的熟悉度了。
再次提醒您,我知道您想省钱,但是....保留合理的空间给业务,才有未来的服务可言! 毕竟.......您不知道您以后有什么情况要求业务.......人情留 一线,日好才好相见!! 
一般买车都会送哪些东西
其实只要是跟汽车有关的,通常都是可以送的。而有些东西小弟也建议您直接请业务送,毕竟业务认识的汽车店家比较多,可以拿到的折扣也比你自己买要来的好,所以您可以请业务送一些平常可以用到且他可以拿到比较便宜的价格,并且很实用的东西。而一般常见的汽车赠品~大概为以下所列,提供大家参考...
原厂常见赠品:既然是原厂常见的赠品,就表示标准配备里面根本就是有的,不用被这种"赠品"骗了,这些东西都是一定要有的。
故障号志三脚警示架
救车线 (电瓶连接线)
起重器具(换备胎用的更换工具)
备胎拆卸版手工具
原厂脚踏垫 (有原厂 MARK 的,这种也被拿来当赠品,真是无言)
前三次 保养免工资! (虽然每家车厂不同,但通常 1,000-5,000-10,000km 公里保养,原厂本来就免工资)
>> 隔热纸部分好的隔热纸一张就要 7~9千元(前档),价格差距非常大。而小弟知道有些乐竞体育竞猜论坛的人都会去建议车主一定要贴 XXX 型号或是 OOO 品牌,但您要记得,如果您指定的隔热纸等级很高的话,相对就会用掉很多的空间,所以隔热纸是不是要贴这么高档的,我个人是不以为然啦。小旭只提醒您「记得索取"保证书"」,这样的话,当交车后发现隔热纸贴的不好,或是隔热纸出现水泡与粉尘卡在隔热纸里面的状况时,都可以要求店家"重贴" ,这样对你才有保障! 常见的隔热纸赠送方式,就看您会不会谈了:
1.基本程度:前面两的门的左右 + 前档上方一条 + 天窗 + 左右三角窗) ,这是很普通的给法。
2.进阶型:前挡风玻璃全部 + 第二排左右玻璃
3.凶猛型:全车隔热纸 (基本上就是车上所有玻璃全贴了)
4.内行人:指定所需要的牌子与型号,视自己的需求决定,但不一定最贵就是最好的!
就像前面说的,隔热纸的价格相差非常多,所以当您隔热纸凹的范围越多, 加上还指定厂牌的话,那么其他的赠品,相对的就更难凹囉! 但全车隔热纸是小弟觉得非常重要的内容,毕竟隔热纸除了基本的隔热功能之外,还可以因为隔热纸的帮助,让你的冷气可以不用开这么强,进而可以节能(省油),也可以透过隔热纸的防爆功能,避免哪天开车时发生意外,减少玻璃对于乘客的伤害。而全车的隔热纸里面,有几点是您购买时一定要注意提醒业务的:
1.前档隔热纸透视度要够,不能造成晚上视线模糊不清。
2.驾驶座两侧,也就是第一排两边玻璃的隔热纸反射率要低(低反光),不能造成左右后照镜出现内装的倒影(尤其是浅色内装的车)。
我有时候在路上看到新车的前面两侧玻璃是被挖一个圈圈的状况,这真的很好笑。记得提醒您的业务,左右两个窗户记得贴低反光的隔热纸,绝对不准用挖洞的!!
晴雨窗晴雨窗可有可无,什么是晴雨窗?晴雨窗就是在窗户的上缘,有一条突出来的遮条,这对于有抽烟的人,或是想要在下雨天时打开窗户让空气流通的人来说,是相当有帮助的一个东西,但是因为晴雨窗是突出于车体以外的元件,所以相对会造成"风切声"的增加,使行车的声音更大,所以在方便与宁静之间,是您自己要斟酌的地方!
1.基本型:驾驶左右情雨窗
2.进阶型:四门晴雨窗
3.内行人:指定品牌,某U牌的晴雨窗,行车风切声很小喔! 
其他以下这些东西,购车时,有人也会凹,但是不一定会成功,因为如果您上面的隔热纸以及晴雨窗已经要求到等级很高了,那相对就会压缩到以下赠品的可能性!
01.车用液晶萤幕,以原厂的为佳 (因为以后要卖也比较好卖),当然如果不在乎这个的话,仿间卖的一些牌子其实功能更强,价格也更便宜。
02.头枕 VCD (后面两个),买休旅车的人,也有人凹过成功。
03.测速器 (测速器的价格从 700 元到一两万的都有~所以凹这个也要有技巧喔)
市面上很多号称全频的测速器,但是都是挂羊头卖狗肉的骗子!所以测速器方面
也建议指定牌子以及型号,这样会比较有保障喔! (小弟是建议速必用的天行者,超讚的啦)。
04.专用避光垫 (保护仪表版的那一片大毯子) 
这个东西虽然只要几百元,但是小弟觉得这东西也是买车必凹的啦。甚么是避光垫,避光电是铺在正副驾驶座前方那片青青草原的一片毯子,可以用来保护烈阳直接照射汽车前方的仪表板以及塑胶板件,避免色胶材质晒太阳的脆化以及散发有毒物质,同时也可以方便日后驾驶在避光垫下面放东西,是很好用的东西。
05.暗锁 (一个? 两个? 或是装好几个!?? )
06.光神莱特 (加强大灯亮度) ,不过现在很多车都有 HID 了,能ㄠ到 HID 更好囉(第17点)
07.安静的轮胎胎皮 (看你的需要吧,有些原厂的车胎,实在是很吵)
08.特殊侧灯 (原厂是黄色的~有些人希望换成白色透明的,这倒是蛮无聊的要求,哈哈)
09.雨刷喷头灯 (小东西,我建议大家自己买,但法规是不允许这东西的)
10.雨刷垫高器  (小东西,我建议大家自己买)
11.柺杖锁/传讯锁 (一把锁从三百元到三千元都有,这可要好好的看一下囉) 
讲到锁,这里有一篇小弟的辛酸血泪史。您就可以知道一把锁的好坏有多重要了。
12.倒车雷达 (别怀疑,现在还真的有些车没有倒车雷达哩)。
13.车用窗帘 
这东西小弟一定要讲一下,因为真的太好用了。除非您是绝对强烈的劲车组合,不然若您购买车辆主要是家庭使用的话(例如休旅车),那么在车上的玻璃装上车用窗帘,那真的粉好用。不仅夏天可以遮阳,睡觉可以档光,平常超车不怕被瞪白眼之外,更重要的是下车之后,可以把窗帘拉上,不会被小偷看到里面的豪华配备,降低被偷的风险,真的很好用! 而这种车用窗帘通常都是店家订做的,很少会有整套直接贩售。所以如果可以在买车时就叫业务帮您找好并且安装妥当,那真的是非常好的配件喔!
14.轮胎氮气填充 (现在很多车都是标准配备了)。
15.牌照装饰框  (小东西,我建议大家自己买)
16.免持听筒
由于法令的规范,开车是不可以讲移动电话的。所以使用免持系统是现在很多车辆都会有的服务,而现在的手机也几乎都有蓝芽系统,所以建议您可以问问车辆是否提供,若是没有的话,可以请业务协助安装)。但小弟是觉得只要您平常准备一个蓝芽耳机就好了,并不需要在车上安装蓝芽扩音系统,毕竟您也不希望讲任何电话都被车上的其他乘客听到对话内容吧....所以这个部份我是建议用蓝芽耳机就好了。自己去买一个造型喜欢的蓝芽耳机,不过几百元......
17.HID 氙气头灯,并且实车要经过监理所测试通过。
18.感应式头灯
19.汽车安全座椅
20.车牌螺丝灯 (不过法规不允许就是了)
21.挡泥板 (四轮)
小小赠品如果上面那些比较大项的赠品,您已经凹不到,那就转往一些小东西进行吧!
01.广角后照镜 (加大后照镜,小弟觉得这是一定要的)
02.左右后照镜广角圆镜  (小东西,我建议大家自己买)
03.防水脚踏垫 或高级一点的海玛脚踏垫
04.安全带护套
05.蕾丝椅套 
这东西不贵,但小弟并不喜欢这种充满娘味的东西。但因为不贵,所以很多业务都会拿这个来送。
06.面纸套  (小东西,我建议大家自己买吧,卖自己喜欢的造型)
07.香水瓶  (小东西,我建议大家自己买,买自己喜欢的味道)
08.仪表版止滑垫
09.吸尘器 (汽车用的那种小吸尘器,不要也罢)
10.打气机  (以后您用的到吗??)
11.打腊机 (以后您用的到吗??)
12.洗车工具 (以后您用的到吗??)
13.方向盘套
14.手排档护套
15.手煞车护套
16.中控锁 (便利按钮,有些车还真的没有哩)
17.短天线 
18.速控锁 (也就是车辆启动后,超速某某速度就自动上锁)。
稀有赠品(表示不容易凹到,通常都要另外加钱)
01.卫星导航 (这应该真的不容易凹到,但以现在的行情,凹台掌上型导航,也许有机会)
02.原厂行动冰箱 (热/冰 皆可调整,尤其是当您买休旅车时)
03.迎宾金属踏板 (能凹到冷光就更棒囉)
04.原厂行李箱隔版 (第三排隔版,尤其是休旅车)
05.防倾杆
06.档泥版
07.换成 17" 轮框 + 胎皮
08.空力套件 (适用 MAV 车款,或是 PREMACY 再加前三下巴)
09.车顶横杆 (如果您想在车顶放脚踏车或是行李箱的话)
10.车顶置物架/箱
11.脚踏车架
12.防盗器(GPS 定位型防盗器)
13.车体碰撞感应器 (可与防盗器结合)
14.更换原厂喇叭 & 高音喇叭
美容说明:这个部分,您就自己决定吧! 因为新车本来就已经很亮,您所要求的美容,究竟有没有帮您做?其实您也看不出来.....因为新车本来就已经很亮! 所以要骗你说已经做过了,其实没有做,不懂的您...也是会被唬的一愣一愣的!
故建议您,如果有凹到美容的话,请业务给您美容卷,或您要亲自到现场监工,并请店家说明作法....确保自己的权益!  但原则上,小旭是觉得根本不用。
01.小美容 (有小美容,所以不能说是送!是本来就要...洗洗车,打个小腊.....)
02.大美容 (五层腊? 七层腊? 不管几层,都不要交给业务做~建议跟业务拿折价券或是陪同业务去做)
03.磁釉美容 (新车做,效果很好! 但是的环境~虽然无法太持久,不过效果真的很棒就是了)
建议换装:个人建议买车时,底下这三个是一定要的基本配备,因为对于用车来说真的很重要。
一、车体险 (至少要丙式) 有空的话,您可以参考小弟的这篇"保险的迷思"二、折价,能直接折价就直接折价吧! 现金最实在.....
三、真的有需要的赠品组
01).全车隔热纸,这个一定要,不要像有些车主整天抱怨汽车冷气不冷。
02).一把好的防盗锁或防盗器 (例如某传讯锁。新车您也不希望被偷吧)。
03).车用窗帘 (因为这个想自己买,真的不容易,而且可以跟隔热纸搭配,降低冷气的使用量,也可以遮光、遮隐私,并且可以不让外面的人看到车内,降低被偷的机会)。
04).晴雨窗 (就算您不抽烟,但是下雨时,真的很好用)。
05).避光垫 (也许有人觉得他丑,但是能有这一片帮您遮蔽车内的前方那块大塑胶面积,降低车内的热度之外,也可以保护车体的塑胶,蛮好用的)。
以上只是给你"参考"一般常见的配备~~ 注意...并不是要你"全部都ㄠ" (那样你会被打) ,不管赠品如何,都请您视个人的需求,跟业务"商量",毕竟如果您ㄠ了一些没有用的东西,那其实没有太大意义,拿回家也只是佔位子罢了。而能凹多少东西,也是要反映到您所谈的价格 (如果已经折价 10 万~那您还不满意吗??) ,所以阿~要凹什么东西~也要看您的价格如何谈定的喔!
总之.... 各地区的优惠价格会因为经销商的不同~而有所差异! 所以~~您可要多多比较咯,然后凹一些您真的用的到的东西,不要乱ㄠ ^_^

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